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什么是私域流量?如何搭建私域流量池?

什么是私域流量?

首先,为大家解释第一个思考的问题,私域流量是什么?可以反复利用、能免费直接触达到用户我们称为私域流量。这些用户沉淀在微信公众号、微信群、微信个人号、商户CRM系统等平台,我们称之为私域流量池。

如何搭建私域流量池?

对于商户们来说,建立私域流量池的第一步是为私域流量池引入流量,找到高度集中的潜在用户群体,成为自己的意向客户,即“寻找客户”,那商户们该如何去获取流量呢?

痛点分析: 近几年,电商平台总用户数量增长持续放缓,公域流量除了获客成本高外,其的流量也是一次性的。与私域流量相比,公域流量正一步步面临衰退。

解决方案:进入微信互联网时代,私域流量能成为公域流量的必要补充,商家可以通过微信小程序、公众号、个人号、朋友圈、微信群等阵地沉淀形成自有用户池。因此,商家可以通过社交流量、线上流量、线下流量、商业流量 这4大营销触点实现全域获客。

1、社交流量

社交流量是通过个人和社交关系进行流量的获取,包括社群运营、导购、社区团购、拼团、微信好友、朋友圈等 。其中社群运营通过社群与用户产生连接;导购可以通过社交与用户在离店、在店场景中产生连接,进而提升客流转化;社区团购和拼团则通过利益激励通过社交传播的方式为品牌带来新的顾客和订单。

社群精细化运营盘活粉丝

推荐理由:

商户可以通过聚集精准客户建立社群,将高活跃高忠诚粉丝聚合起来,通过社群的方式进行精细化运营,日常通过优质内容如:活动信息、分享优惠券、群员互动等方式,增强客户粘性,让客户持续购买产品或者增值服务,产生变现能力并在此基础上做口碑传播。

商家案例:洽洽食品

成立20年的零食品牌洽洽为了增加用户粘性,建立洽洽吃货集合粉丝福利社群,通过每日爆款、限时秒杀等活动,盘活社群粉丝,小程序商城的转化率提升86%。

社区团购激活社群强关系

推荐理由:

通过团长利用自身的社交关系裂变,将社区居民组建微信群,来推广商品和更低成本获取有效用户,这是社区团购的优势,也有利于商户通过维护团长,来构建以社区作为支撑,建立客户维护的基础,提升用户体验,建立用户池。

商家案例:田家优鲜

田家优鲜通过招募社区便利店、宝妈等成为自己的社区团长,构建以社区为中心的品牌用户群。田家优鲜在小程序内发起活动后,社区团长主动参加活动,并邀请社区内好友一起购买,为商城引流和增加销量。3个月的时间,团长超200位,团购群超过400个,销售额翻5倍。

拼团社交分享刺激引流

推荐理由:

拼团活动要求种子用户必须邀请指定数量好友一起购买,才可享受优惠或福利,商家以拼团价格差刺激用户掏腰包购买、组团裂变,为商户带来新流量。

商家案例:海嘉农产品

海嘉农产品在梅州金柚上市前夕,在公众号零粉丝的背景下,通过蜜柚拼团活动,为公众号吸粉,为小程序带来用户,一周内收获了5500多名新用户。

优化体验,导购多场景社交连接用户

推荐理由:

作为门店核心的销售引擎,导购的日常工作涵盖拉新客、做销售和提供服务,同时,导购也是品牌与用户沟通的桥梁。在店场景中,导购可以引导客户关注公众号、小程序,将用户沉淀在商家的公众号中,帮助品牌建立用户资产库;离店场景中,导购可以通过app、微信等平台多次触达用户,帮助品牌拉进与用户之间的关系。

商家案例:MUMO木墨

为引导客户进入小程序商城,木墨通过线下展会与门店旁边放置小程序码以及导购主动邀请用户扫码导购专属二维码;并在小程序中设置了导购优惠券,导购通过app工作台将优惠券推送给顾客,引导顾客在线购买与回购。运营一个月来,导购功能为木墨新增了用户6500+,带来销售额增加30%,连带到店率提高20%

2、线上流量

线上流量利用网络的实时性、无边界性进行广泛营销传播,包括公众号、微信卡包、服务通知、小程序浮窗 等,商户可以通过公众号的内容、微信卡包的卡券投放、服务通知的推送、小程序浮窗等入口触达到用户,与用户产生连接。

3、线下流量

线下流量通过线下体验、服务的升级、门店时空的延展承接流量转化,商户可以通过门店、海报、互动大屏、一物一码 等构建了私域流量入口实现商品与消费者之间数字化的连接

4、商业流量

商业流量通过付费广告、KOL、IP内容 等方式借助商业广告触达更多用户、实现精准化获客,提高了获客效率。如公众号、小程序广告通过“LBS+社交大数据”精准圈定客群,直击目标客群体;而KOL通过对其粉丝购买力的影响也是商业触点中的重要一环。

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