整合式市场营销，三七互娱彭美：用“内容整合营销”突破地域限制

11月5日至6日，由全球移动游戏联盟（GMGC）主办的第七届全球游戏开发者大会在成都召开。三七互娱彭梅应邀出席并发表了题为《三七互娱出海之道：利用“内容整合营销”突破地域局限》的演讲。她认为中国游戏和中国厂商出海是大势所趋；三七互娱通过近几年的探索，形成了一套“内容融合营销”玩法，并得到了市场的验证；未来三七互娱也希望能帮助更多优质的国产游戏扬帆起航。

海外市场广阔，出海大势所趋

据彭梅介绍，三七互娱是国内最早开展海外业务的游戏公司之一。早在2012年底，就开始布局海外市场。截至目前，37互动娱乐已在台湾、香港、澳门、东南亚、日本、韩国、欧美等市场发布了自己的游戏，并取得了良好的市场反响。今年上半年，三七互娱海外业务收入近5亿。

随后，彭梅分析了中国游戏厂商“走出去”的现状和机遇。她表示：“根据预测，2021年前全球游戏市场将保持11%的复合增长率。2021年，全球游戏市场规模有望达到1801亿美元（包括中国市场）。” 2018年1月至6月的《中国游戏产业报告》显示，2018年上半年，我国自主研发的海外游戏市场实际实现销售收入4亿美元，同比增长16％。海外市场潜力巨大。”

在三七互娱和澎湃新闻看来，中国企业需要拓展更广阔的海外市场整合式市场营销，增加收入；而海外市场的玩家也需要中国游戏公司提供更多优质、具有中国文化特色的产品，两者有着互惠互利的关系。

用“内容整合营销”突破地域限制

虽然海外市场潜力巨大，但中国游戏出海之路依然面临诸多挑战。彭美认为，如何在保证游戏质量的基础上，让更多玩家了解游戏并通过营销推广产生下载量，是国内厂商在海外市场面临的一大难题。

据其透露，三七互娱经过多年探索，形成了一套“内容融合营销”的玩法，使得产品布局和市场战略形成了协同效应。发布会上，她还用“永恒的时代”和“江湖梦”（“楚留香”海外名）两个例子进行了讲解。

1、 本地化不仅仅是语言，更重要的是用细节打动玩家

彭梅表示，游戏的本地化并不是简单地将游戏中的文字翻译成当地语言，而是需要考虑方方面面。在《永恒纪元》的本土化中，三七互娱也在很多细节上加入了日本元素。

2、 识别市场新痛点，为整合而战 营销 战

众所周知，日本的社会压力比较大，人们的工作时间很长。这也使日本玩家面临虚拟游戏世界与实际工作和生活选择之间的“尴尬”，而那些“ k肝”游戏使他们变得更加无能为力。

因此，三七互娱在《永恒纪元》的营销上，放大了“自动挂机”、“离线升级”等游戏功能，力图直击日本玩家的痛点。

3、尊重地域差异，做好本地化运营

除了游戏内容的本土化，三七互娱在运营上也力求与当地社区融合。 “在每个月的仙女仪式中，我们现在都是用扭蛋的形式来绘制游戏道具。这种方法被大多数日本游戏使用，所以也很适合日本玩家的消费模式。”梅介绍。

针对日本玩家社区活跃的特点，三七互娱特别注重“永恒时代”玩家社区的建设。在《永恒纪元》日本官方推特上，除了发布必要的游戏版本更新信息外，还会定期举办社区活动整合式市场营销，进一步增加玩家的认同度和活跃度。

通过对游戏内容和运营的深度本土化，以及有针对性的推广方式，三七互娱的“内容整合营销”成功找到了日本玩家的痛点。上线之初，《永恒纪元》二次留存率为35%，平均CPA价格为5. 8美元。 “内容整合营销”后，游戏二次留存率上升至55%，增长20%； CPA下降到3.2美元，下降了44%。效果相当明显。

4、《江湖梦》：重新验证“内容整合营销”

《江湖梦》上映期间，三七互娱沿用了这种“内容整合营销”的打法。

彭美说，与大多数以武术为主题的大型多人在线游戏不同，“江湖梦”的主要用户拥有更多的武术或类似游戏。而年轻用户在游戏中扮演着不可或缺的角色。对游戏的长期运营有积极的影响。

因此，三七互娱在推广《江湖梦》中将重点放在了大众用户和年轻用户上。在手法上，更多地采用更受当地年轻用户喜爱的趣味动画、趣味短片、恶搞配音等方式，呈现自由江湖的游戏理念和新颖有趣的NPC互动玩法。多个角度和形式。 推广 团队还特地请来知名女网红拍摄假妆视频，为女性用户演绎精致的挤脸玩法。这些举措也得到了广大用户的一致认可。

通过这些针对性很强的推广手段，仅仅一个周末，《江湖大梦》就引进了超过10万用户，创下了台湾行业的新纪录，也验证了这套“内容整合的可行性营销”。

弘扬国粹，践行文化自信

未来，三七互娱将继续发力海外市场，通过这种成熟的“内容融合营销”玩法，为全球玩家带来更多优质游戏。

“地域上，我们将在保持全球市场同步的基础上，聚焦日韩欧美两大游戏市场。在日本市场，我们备有多种产品，包括拳皇IP卡牌游戏、二次元乙女游戏、写实MMO、SLG，在欧美，我们将坚持定制化路线，推出更专为欧美开发的游戏。游戏。”彭美说。

演讲最后，彭梅表示，三七互娱将积极推动国产游戏全球发展，弘扬民族精髓，践行文化自信，以“传承精品”为理念。中国文化”。