整合营销的工具，集成营销交流工具和方法

南澳大利亚大学MBA班第二批报告指导老师：郭伯祥院士2019/11/6 1？团体名称：新黄埔？团队的使命：互动，互补，互助整合营销的工具，打造出色的团队！团体？小组成员：宋学明，沉建杰，范晓静，于志强，王志华，组长：范晓静2简要介绍有效的营销交流和整合方法和目的，并举例说明。报告主题3 一、简介二、 营销概念和营销管理三、集成的含义和目标营销 四、 营销通讯集成五、集成营销通讯工具和方法六、集成营销沟通的七个层次七、案例分析1.分析方法（一）：营销沟通的有效整合2.分析方法（二）：PEST方法3.分析方法（三）：SWOT方法记录4.分析方法（四）：搬运工5种力分析5.分析方法（五）：搬运工竞争优势和一般策略分析6.分析方法（六） ：目标市场定位以及品牌和定价策略的应用7.分析方法（七）：执行绩效和控制调整的有效沟通八、结论4？随着科学技术和全球经济一体化的不断发展企业发展趋势，企业地理文化差距大大缩短了销售范围，销售市场和供应来源的范围也大大扩大了。获胜的公司应该建立最有效的全球业务介绍网络，并首先积极使用技术和语言以及材料，设备和新组织以及营销方法，该公司最终意识到，在其所有活动中，“客户方向和动力”是最重要的。

如果公司可以从产品和营销哲学转向客户和营销哲学，那么它们将更具竞争力。 5彼得·德鲁克（ ）：营销 营销的目的是深入了解和了解客户，以便产品或服务完全适合其需求并形成产品的自售。 6？ 营销概念原则：客户至上的经营理念：实现组织目标的关键是正确确定目标市场的需求和愿望，并比竞争对手更有效，更有利地传播目标市场的期望满意的看东西。概念？ 营销管理的本质：需求管理。它包括计划和执行概念化，定价，商品，服务和创意的促销和分配，以及创建满足个人和组织目标的交流的过程。销售管理当公司的所有部门都能为客户服务时，结果就是整合营销。 7？集成营销具有两个含义：集成首先，必须将各种营销功能（销售人员，广告，产品管理，营销研究等）相互集成和协调。从客户的角度来看，这些市场营销情报必须能够相互协调；其次，营销部门必须与公司的其他部门进行良好的协调。当市场上只有一个部门时营销，很难进行工作；只有公司所有员工都重视他们在满足客户方面的作用，他们才能开展工作。

，？集成营销的目标：聚媒内部营销和外部营销的良好组合。标准8？现代营销不仅需要明确的市场定位，整合的营销沟通以开发出优质的产品，并制定具有吸引力的价格以使其易于被目标客户接受，而且还必须与其当前和潜在的客户，零售商，供应商，其他有关方面进行沟通，并通过正确整合各种方法与公众进行交流，以达到整合营销传播（IMC）的效果。 9？ 5种营销交流工具：广告，促销整合营销的工具，整合的公共关系和宣传，人员营销，直接营销。 营销沟通方法：在协调沟通工具使用过程中，营销人们需要精通实施和偏向营销分析，确定目标受众并确定沟通目标；在设计消息时，人员必须仔细研究信息内容，信息结构，信息形式和信息来源；工人选择适当的沟通渠道；预算是根据具体目标制定的；在促销组合策略中，营销人必须检查每个促销工具的优势和成本；同时，研究方法来讨论销售中产品市场的类型；使用推或拉策略；管理和协调整个通信过程以集成营销通信。 10个？英国学者艾伦·普尔福德（Alan ）的“七个层次”：1、目标的垂直整合沟通目标是否与市场营销目标和企业的总体目标一致？集成2、横向/功能集成营销沟通是否与其他公司职能（例如制造，运营和人力资源管理）相协调？营销3、营销要素的整合。产品，价格和位置的营销组合。沟通决策是否与所需的沟通信息一致？交流4、交流工具的组合是否在购买决策的每个阶段都使用所有交流工具来指导客户？七个级别5、创意设计集成创意设计和执行是否与所选产品/服务定位系统一、一致？ 6、内部/外部整合组织的所有内部部门和外部机构，他们是否定期召开进度会议并根据既定的计划和策略开展合作？ 7、财务整合使用预算是否达到了最佳效果和效率？为了确保实现经济规模和长期投资，对“地中海快车”的启动进行了有效的营销集成分析--------随着当今世界经济一体化的飞速发展，案例研究在全球范围内，总的物流量逐年增加，航运市场的竞争日益激烈。 （中远集运）结合自身优势，推出精品路线“地中海快车”。

分析12？ 营销有效整合沟通：1、目标的垂直整合企业目标分析营销目标保持并扩大容量和数量份额，以增强公司的整体形象从中国到地中海地区的进出口贸易商快速，便捷，优质的服务，法国的交流目标2、竞争性精品路线的等级/功能整合。 （当“地中海快车”推出时，这是第一家欧洲公司）人员配备和培训已经完成；在有关进出口国的海关，仓储场和代理商网络的建立已基本完成；新增了内陆运输点人员和设施；全球公司总部与欧洲公司之间的信息沟通及时顺畅，并以“客户至上”的原则加强了综合运营管理。 13 3、营销要素的综合产品：根据装载量，将携带十年龄以内的船舶，并在20天内（比其他船舶提前3-4天）到达第一个停靠港当时的平均运费为10％；位置：在中国境内