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渠道网络营销,网络 营销 Channel_Sales / 营销 _Management 营销 _专业信息

第5章网络 营销个频道?上课前思考本章内容的思考网络直销案例5-1 网络直销案例5-2 – 网络传统的发展分销渠道带来了新的革命,甚至带来了理论上的变革出现了“中间人衰退”。 – 网络分销渠道的工作流程是什么,其特点是什么,传统营销带来了哪些突破,以及如何建立网络分销渠道? 1 一、 网络 营销频道总览? 1、 网络 营销渠道类型直销渠道生产者零售商间接分销渠道批发商零售商消费者上课前的思考本章内容网络直销案例5-1 网络间接营销案例5-2传统营销渠道模式2上课前的思考本章内容网络直销渠道网络直销案例5-1 网络间接销售案例5-2生产者的间接分销渠道网络中间消费者网络 营销频道模型3? 2、 网络 营销渠道功能– – – –在线订购功能在线支付功能配送功能企业内部支持上课前灵活的生产和物流系统思考。本章的内容网络直销案例5-1 网络直销案例5-24 二、在线直销企业间电子商务-在线直销企业间电子商务的主要特征是用于代替零售商和批发商等传统中间商。一方面,它可以提高企业对市场的响应速度,还可以减少企业的营销支出,尤其是营销的渠道支出,并以较低的价格为客户提供更满意的服务。

在上课之前考虑本章的内容网络直销案例5-1 网络间接销售案例5-25-实现在线直销型企业间电子商务需要一个相对强大的企业,并且企业必须能够灵活生产,企业的业务流程必须以客户为导向。上课前要考虑本章的内容网络直销案例5-1 网络直销案例5-26 三、 网络直销1、直销渠道模型-网络 营销中介渠道模式是电子交易市场。电子交易市场是在线中介,它完全担负着为买卖双方收集信息的角色。同时,它还利用其在各个地区的分支机构来承担批发商和零售商的角色。上课前要三思。本章的内容网络直销案例5-1 网络直销案例5-27 2、 网络中间商和传统中间商的存在区域。本章的内容在传统中间商存在之前就不存在。降低了交易主体交易成本通常仅针对客户,很少会直接面对客户(零售投资者)。不要直接参加生产者和消费者的贸易活动。上课之前的思考网络直销案例5-1 网络间接销售案例5-2交易内容参与交易活动电子中间商提供信息交换媒体和场所8 四、 B2B的网络 营销渠道建设之前的思考班级。本章内容网络直销案例5-1 网络直销案例5-2-关键是订购功能,不仅需要方便企业选择,而且还具有以下功能:在线协商和在线合同签发分配服务可以保证速度和质量,并减少中间链接造成的损失。

–由于涉及更复杂的在线协商,签名和结算流程,因此EDI解决方案通常用于渠道建设中。 9 五、 B2C的网络 营销渠道建设– – – –便捷的订购系统,多种结算方式,高效而完善的物流配送系统渠道网络营销,请在上课前精心选择网络中介机构,物流配送公司和在线银行思维本章的内容网络直销案例5-1 网络直销案例5-210案例5-直销渠道上课前的思考本章的内容网络直销案例5-1 网络直销案例5 -2 –当您从公司在线购买书籍时渠道网络营销,这些书籍来自某个发行商,然后批发商将其购买。该公司只是通过其互联网网站在此工作,以收集消费者订单,然后将订单发送给批发商进行处理。 11案例分析5-1-关于网络直销课之前本章内容的思考首先,我们应该注意到书籍是一种有形商品,因此不可能实现网络间接销售。案例5-2全数字处理,集中和分类。 –其次,我们应该看到能够在在线销售渠道中生存的原因是因为它提供了一些有效的分销功能,从而增强了其在分销渠道中的权利,并使其能够使用互联网来实现交易。 12点?练习5:什么是第三方物流,什么是第四方物流,每种物流的优缺点是什么?物流中经常使用哪些信息技术? (500-700个字)-尝试分析“中间人衰退理论”。与传统的中间商不同,有哪些类型的新网络中间商? (500-700字)课前思考本章内容网络直销案例5-1 网络直销案例5-213

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