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网络的推广团队,关于网络推广团队组建方案_工作计划_计划/解决方

网络 推广团队组成计划的第一部分。部门组成一)员工组成1.组织结构图推广部门计划稳定在6点左右,客户服务由推广人员临时替换,统一由主管人员管理,具体组成为如下表所示。 SEO主管推广 1个客户服务1个人文案例1 2.个职位描述一、 SEO员工优化,主要负责品牌推广+产品推广。要求:1、精通360和其他与搜索引擎相关的知识,排名机制和优化原则。 2、根据公司的运营和发展计划,使用各种网络资源和媒体推广熟悉网络 推广(B2B,论坛发布,社区,博客网络的推广团队,视频,软文推广等)的方法]公司产品和服务。 二.在线客户服务主要基于公司提供的网络平台,以与在线用户进行积极互动,回答在线用户问题并获取客户信息,并将咨询结果记录在系统中。通过电话回访。先决条件:1、熟悉常见的办公软件,熟悉互联网,打字速度快。 2、有一定的销售经验,电话销售;普通话普通,声音清晰甜美,具有较强的吸引力和语言能力; 3、良好的表达能力,清晰的逻辑思维; 4、热爱销售工作,阳光,热情和充满活力; 5、较强的适应能力和协调能力,能够独立处理紧急问题; 6、良好的服务意识,耐心和责任感,积极主动地工作。

7、 三.广告撰写计划,主要基于公司的产品计划卖点和软文。 1、广告,新闻学,语言文学和网站编辑及其他相关专业; 2、 2年以上相关工作经验; 3、强大的专业能力,活跃的思维,强大的洞察力,创造力,快速准确的产品亮点; 4、良好的写作能力和较强的语言表达能力,文字编辑能力和审美能力; 二)管理计划会根据团队发展的不同阶段制定不同的管理策略,随着团队的发展,管理方法也将成为重点,并且在整个管理过程中,激励政策和培训始终贯穿于整个营销和管理过程。 1.团队建立的初期阶段(1个月)突出问题:成员感到兴奋,紧张,新鲜,对工作充满期望;焦虑,困惑和不安全感;自我定位不明确;对公司环境和企业文化的不情愿相对陌生。管理计划:注重流程管理,明确告知团队成员自己的想法和目标;为团队提供明确的方向和目标;宣布每个成员的期望;帮助团队成员尽快熟悉彼此;加强网络咨询技巧和工作过程培训;建立必要的规范;建立声望;注意团队的好苗子。培训内容:团队目标,工作流程,管理体系。 2.团队动荡期(2-3个月)突出问题:团队成员变得越来越熟悉;规章制度日趋清晰,行业知识日臻完善; 网络操作优化不够,广告文案挖掘的卖点还不够。

隐藏的问题逐渐暴露出来,性能不稳定;有一种沮丧和焦虑感;决心开始动摇,怀疑是否可以实现目标。管理计划:加强与每个成员的充分沟通,了解每个团队成员的状况;增强团队成员的信念,对遇到困难的团队成员进行一对一的培训,帮助团队成员与客户沟通,并帮助团队成员完成绩效任务;及时安排相应的连接培训;及时纠正思想上有问题的团队成员。如果无法纠正,则将其转移或撤消。不会影响团队工作或影响公司销售业绩的任何事情都是当务之急。培训内容:电话技能,职业前景规划,工作中的问题讨论。 3.球队已进入稳定期(3-4个月)。突出的问题:团队气氛进一步开放,团队成员可以自觉地完成分配的任务;能够进行自我激励;性能已得到显着改善并逐渐稳定;一个团队已经开始逐渐形成文化。管理计划:侧重于建立团队文化,并利用文化来培养团队成员;加强团队精神,凝聚力和合作意识的培养,开展更多的团队文化活动;更加关心下属,解决下属的工作和生活困难;提倡快乐的工作,幸福的生活。培训内容:员工个人职业生涯规划,团队职业生涯规划。 4.团队进入成熟期(4-6个月)。突出问题:团队绩效变得越来越稳定,成员拥有强烈的归属感,集体荣誉超强;他们具有熟练的工作技能,并对工作充满信心;能够及时交流,共同解决各种问题,能够自由地共享观点和信息,并具有必须完成任务的使命感。

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管理计划:掌握变革的步伐,注意更新工作方法,将团队转变为以成员的共同愿景为中心的运营模式,以承诺而不是盲目地追求更好的结果;始终注意调整目标,并指导成员制定具有挑战性的目标;监督工作进度,更加注意引进操作员;培养优秀的运营和咨询人员。培训内容:针对工作中遇到的问题提供有针对性的培训。 5.当团队成员有问题时,悬而未决的问题是:推广帐户很多,调整排名很容易懈怠。客户服务人员不敢回电,也没有足够的耐心。文案写作软文的质量已经下降。管理计划:鼓励他们不时让他们相信自己的能力。帮助推广员工制定新的推广计划和方向,客户服务人员的口语表达勤勉以及文案写作互联网思维的及时性。培训内容:对有心理问题的团队成员进行及时的心理干预;成功学习动机。 6.各种会议的安排(15至20分钟)每周会议:总结一周的工作情况,绩效实现情况,并安排下周的工作任务。 (30分钟)每月会议:总结一个月的销售目标的完成情况,并根据评估标准对它们进行惩罚。对于尚未完成任务的人员,分析原因以发现问题并解决问题网络的推广团队,找到工作中的薄弱环节并及时采取相应的对策。 (2小时)(会议的具体时间表将根据工作进度进行调整)第二部分。培训计划一)新员工入职培训对于刚刚进入这个行业的新移民,首先,让他们热爱这个行业并热爱这个团队。

培养员工的主人翁意识,而不是让您认为自己是工人,而是认为您是公司不可或缺的一部分,是该行业的先驱,并培养了新员工的公司忠诚度。为新员工进行职业规划。 二) SEM员工培训一、帮助SEM 推广员工完成有关百度竞标的指导工作,并负责搜索引擎竞标工作的具体实施,包括制作推广计划和推广单位,关键字出价,价格调整,帐户结构优化,推广成本控制和推广帐户续订等; 二、分析网络市场,监控竞争对手,制定网络 推广策略;根据潜在客户的绩效定位,收集准确有效的业务线索,以促进产品的营销工作; 三) SEO培训一、帮助SEO优化人员制定推广计划,每周数量,每月数量,百度包含量。 二、对所有员工进行SEO优化培训,并发布帖子以提高公司的声誉,并让有需要的用户通过核心关键字找到我们并下订单。 四)客户服务培训培训客户服务技能,了解顾问的心理,并成功获得客户资源。帮助她提高沟通效率和成功率。定期回电以确保销售人员非常重视部门提供的资源推广。 五)融合后培训始终贯穿于员工的整个职业生涯。在不同阶段需要不同级别的培训。在培训过程中,应该给员工“钓鱼”而不是“钓鱼”,也就是说,重点在于培养员工的能力。而不是为他们解决一两个问题。

“教人们如何钓鱼,最好教他们如何欲望”,增加员工的学习欲望,并让他们自愿和自愿学习。第三部分。 营销策略一)品牌运营支付并释放威辉品牌推广,建立百度百科,360百度,软文推广,百度线程,百度图书馆等。二)扩展推广平台随着业绩方面,我们将推出新的付费推广平台:36 0.搜狗,广电通和其他推广渠道。 三)网站优化1.标签关键字优化,坚持网站链接; 2.分析数据,改造网站,设计特殊页面,全面包装公司的外部形象,并提高客户对公司产品的认可度。 四)数据集成和分析一、 推广数据:跟进网络广告相关事宜,包括广告创意撰写,广告发布监控,广告数据统计等,监控网络 推广各种数据,制作数据分析报告,评估推广的效果,提出合理的改进建议,并反馈给上级,以便及时调整和优化推广策略; 二、效果数据:结合推广成本,每月访问者数量,沟通人数,获得的有效数据,订单数量,制作数据分析报告并调整推广计划。第四部分。目标绩效是每个成员制定当月工作目标的依据,任务量可以根据实际情况进行调整。按照计划执行每个步骤,分析未完成的原因,并鼓励已完成的步骤。 一)团队目标年度目标,季度目标和每月目标。季度绩效基于当月绩效,而年度绩效则基于季度绩效。循环是渐进的。

根据市场份额和背景数据监控,预测所需的推广费用,合理设置输入和输出目标,并确保绩效评估系统的稳定和有效运行。 二)个人目标年度目标,季度目标和每月目标。每个成员都需要制定自己的月度,季度和年度计划。每个成员都需要总结自己的工作并与团队一起成长。第五部分:激励成员。每个成员都需要得到认可。头衔和少量奖励可以使人们更有动力去做好工作。有必要鼓励下属通过公平竞争获得它。 一)物质诱因物质诱因:物质诱因;奖励措施等。实施方法:在一定时期(月,季,半年,年)中,超过指定的销售目标或完成指定的任务,并提供相应的奖励。 (具体奖励由高级管理人员讨论和决定)。二)精神鼓励精神鼓励的方式:认可,欣赏;对他人的奖励。职业规划;职称。实施方法:定期或不定期公开表彰杰出的绩效人员,肯定团队成员的绩效,并认可团队成员对公司的贡献。有必要提拔成员。

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