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营销技巧五步推销法,营销技术:“五步销售法”

一、推动激情

如果销售人员没有成功的心态,即使他已经掌握了良好的销售技能,他也不会成功。业务员就像火柴,顾客就像蜡烛。如果您不先点燃自己,怎么给别人照亮?

一个没有激情的人,他的言行举止如何感染一个陌生人?如果您没有获得成功的热情,请迅速放弃每天处理“故障”的销售工作!因为您注定要“忍受”忍耐并弯腰。

热情的销售新手必须做到“三个坚持”:

1。坚持100天。全球销售主管高盛说:“销售从拒绝开始。”也不必担心挫折。无论如何,您必须尽力做到100天,然后说“不做”?

2。坚持“四不让步”原则。根据一条消息:在30分钟的谈判过程中营销技巧五步推销法,日本人会两次拒绝。美国人会说“不” 5次;韩国人会七次拒绝。巴西人会说42次“不”。

因此,销售人员在听到客户一次说“不”之后就永远不应放弃进攻。当您至少听到4次“否”时,请稍等一下。

3。坚持1/30原则。销售行业通常认为,销售员每拜访30个客户,就有一个人能够达成交易。难怪日本推销员 会说:“销售没有秘密,只有走路比别人多,跑得比别人长。”

销售人员只有两个灵魂:“勤奋!”没有激情的销售人员甚至更糟。那么,您如何使自己充满对斗争的热情?

首先,写下您的长处并每天阅读它们;您必须每天至少发表一次精神演讲。您必须大喊:“我会成功的!”如果您有座右铭,不妨大声说几遍。

其次,有必要每周读一本鼓舞人心的书。我记得罗斯福的传记曾说过,他每天早晨起床时都要对自己说:“今天是他一生中最辉煌的一天!”

二、推动感

美国销售巨头乔·坎多尔福(Joe )认为:“ 98%的销售工作是情感工作,而2%是产品知识。”从这个角度来看,在实际销售中,没有什么比“拉动”情感更重要了。

与客户见面后,销售员“在10分钟内不讨论业务”。那该说些什么呢? “谈谈感受。”这是实际销售过程的第一步。

聚媒,曾经称为做情感工作(例如送小礼物)“”。它的意思是“热”。如果推销员不能与客户“热销”,他将缩短心理距离并取得成功。门必须很远。 “感觉好,生意好;感觉冷,生意草率。”要做到这一点:应该使用三种方法:

1。英式风格:谈论作业。

2。美式风格:永远赞美。

3。中国式:便餐。

新手推销员经常犯两个错误:

首先,他们一开始并不“推动感情”,而在见面时,他们冷淡地问“买或不买”和“你想要吗”。

第二,他们后来才学到这一步,但他们总是“跳下悬崖”。也就是说,当它很“热”时,它无法转到主题。因此,“哈哈哈,嘿,王经理,让我们现在谈生意吗?”-这几乎是“自杀”。客户将立即警惕:“哦,让我买点东西!”实际上,应该有一个从“谈论感情”到“谈论生意”的聪明过渡。这种转变是“成为桥梁”。 “成为一座桥梁”不会“跳下悬崖”并坠入死亡。唐代有一首写得很好的诗,我们作了解释:

“好雨知道季节”-您必须抓住销售机会; “春天来了”-只有在感觉很热的时候才能开展业务; “随风潜入深夜”-将船沿水推开,带人们去卖东西; “默默滋润”-在不知不觉中完成销售。

太棒了!这是在销售过程中一流销售人员的生动写照。因此,优秀的销售人员可以在“搭桥”中展示其真正的优点。要“搭桥”,您必须设计几条“线”,或者观看场景,或者制作一个有趣的故事来链接过去和下一个。这样营销技巧五步推销法,它自然地连贯而巧妙地“搭桥”,邀请顾客从“桥”上走下来,销售就合乎逻辑。

三、推产品

在“架起桥梁”之后,促销已进入第三步,即产品促销阶段。为了推广产品,有必要推广产品功能所产生的利益。销售人员应始终记住,当客户购买您的产品时,他购买的是产品的好处和好处,而不是价格,新颖性或产品本身。而这些正是新手最有可能遇到的问题。

除利润提升外,在实际销售中,“演示+建议”是赢得销售的另一种法宝。 “示范”使人们看到的是可信的。心理学表明,当一个人接触到新事物时,他的思想趋向于放射性。建议功能将使人们思考的更加定向。

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例如,客户品尝新饮料。如果您愚蠢地问:“它的味道如何?”客户将立即“混乱”他们的思维。好或坏,酸味或太甜等。一旦产生了第一个概念,就很难删除它,这对于谈判是非常不利的。

您应该真正暗示:“这种饮料先是酸的,然后是甜的,并且有淡淡的芬芳。”喝完后,问他“对吗”?事实证明,如果您说“酸然后甜”,他只是点头“好”。如果您说“先甜然后酸”,他“完全”点头。语言刺激始终是“先入为主的”。精明的销售人员总是使用文字来向好的建议。

四、推价

价格始终是商品的敏感问题。精明的销售人员应使用暗示价格“不贵”的语言为客户提供巧妙的报价。由于价格太高,营业员到处都碰壁。你必须玩一些把戏。许多销售人员都面临这样的头痛。方法是找出两种产品之间的差异,然后进行“细分报价”。

五、推送数量

对于产品,价格通常是固定的。但是供应量是有生命的。客户的购买量也很活跃。某些人的业绩表现呆滞的关键在于他们不会出售数量,而是让客户“多买”。销量的窍门是:大量引用报价。大量报告意味着以大包装,成套,一个使用寿命和一个交付单位报告卷。这种方法称为“虚假报告”。

如果客户决定减少尝试,他会说:“我们至少要有3个桶用于一个外发装置。您要一个或两个外发装置吗?”-这种方法称为“外发”。图书馆报告”。

如果要运输到其他地方,请说:“不容易运输5吨集装箱,快速运输10吨集装箱。”这是告诉客户至少购买10吨。 -这种方法称为“受限报告”。

简而言之,掌握“推送”技术是提高销售人员绩效的最重要手段。

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