药店营销技巧药店，药房销售技巧

如何销售优质保健品？以下是学习编辑器为所有人编写的药学销售员营销技能，希望您喜欢！

药剂师必须掌握一些营销技能。

首先，作为药房人员，我们必须记住，向客户推荐产品的出发点是客户需求，而不是好的产品和大品牌。

在某些药房经过制造商培训之后（或受公司对主要产品的影响），在向客户推荐保健产品的过程中，他们只是为了销售产品而推荐产品，因此有机会一笔交易很小。最大的错误是在与客户沟通的过程中，他们没有关注客户的实际需求药店营销技巧药店，而是盲目地介绍了产品或其他内容的优势药店营销技巧药店，从而影响了销售。

销售是否完成仅取决于两点：客户需求和信任。

第二，销售人员必须学习“价值第一，价格稍后”的销售方法

案例描述-在商店中，经常看到有些顾客在拿起产品时会直接询问价格，有些甚至直接询问产品价格。作为药房人员，他多次没有介绍产品（或不让客户知道产品），而是直接与客户沟通价格，最终实际上很少实现销售。

分析-上述“先讨论价格然后讨论价值”的方法违反了销售中的一大禁忌。

正确的销售方式是与客户交流价值。客户只有在认为产品的价值符合自己的要求时才购买（价格不是主要因素）。

示例：

如果您作为客户想要减肥，现在我推荐一种减肥产品。也许您没有看过这个品牌，或者您没用，但是从客户的角度来看，最关心的问题应该是

1、该产品对减肥有影响吗？可以减少多少？

2、该产品对我有副作用吗？

3、该产品的减肥效果会反弹吗？

4、可以用此产品来完成吗？应该减少它的位置，减少它的数量，而不应该减少它的位置，不会减少它的数量？

…………

N，产品多少钱？ （这是客户会关心的最后一个问题）

从客户对新产品的关注角度来看，很容易理解，客户比价格更关注相应产品的价值。

药房工作人员必须学会以“以客户为导向”的方式去理解和服务顾客，这样才能更容易销售！

第三，交易之前，价格和价格是相等的！

案例说明-经过培训，许多药店都学会了将药品与保健品结合使用，可以将哪些疾病用于辅助保健品，从而为客户提供单价。但是，实际上，在引入保健产品时经常会遇到这种情况。由于保健产品的价格远远高于药品，因此客户很难接受它们。当药房遇到此链接时，他们将更多地解释价格问题。此时，最终交易的可能性也非常低。

分析-首先，客户认为所谓的高价不只是高价，而是产品的价值（自利）与价格不符。当价格和价值不匹配时，作为药房人员，就无法调整价格并解释价格。这通常是无用的。

药房人员应指导客户将问题转移到产品的价值上，以使产品的价值和价格满足客户的心理期望，从而轻松达成交易。

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